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Témoignages de lauréats
Mickaël Nouy, L'as du carreau

Mickaël Nouy

L’as du carreau
Lauréat de Réseau Entreprendre Adour

Futurs repreneurs, faites appel à un cabinet externe pour évaluer l’entreprise

Un binôme de cadres dirigeants reprend l'entreprise familiale de nettoyage industrie

Responsable administratif et financier de L'As du Carreau depuis deux ans, j'ai repris officiellement cette entreprise familiale de nettoyage industriel en avril dernier. L'opération a été réalisée avec Patrick Gros, directeur commercial de l'agence de Dax, qui a lui quatre ans d'ancienneté. Présente à Dax, Soustons et Orthez, L'As du Carreau compte environ 400 clients de toutes tailles, dont 80% sous contrat. L'entreprise a réalisé 1,35 M€ de chiffre d'affaires l'an dernier et enregistre une progression de 6% au premier semestre. Elle compte 73 salariés permanents, principalement des agents de service. Deux embauches en contrat de génération ont été réalisées cette année et nous envisageons de recruter un commercial d'ici fin 2013

 

Une transmission naturelle, mais accélérée

Les discussions sur la reprise ont été engagées début 2012 avec Hervé Vergnaud, le dirigeant historique, qui souhaitait anticiper son départ à la retraite. Nous étions très liés avec lui et cette solution s'est imposée de façon assez naturelle. En août 2012, son décès soudain a accéléré la transmission puisque nous avions prévu 2-3 ans pour la finaliser.

 

Des crédits bancaires suspendus aux bilans de l'entreprise

Nous connaissions le potentiel d'activité de l'entreprise, mais nous savions qu'elle n'avait pas une très bonne rentabilité. Elle n'a pas pris le temps de se structurer en grandissant. Les banques, elles, s'attachent à ce que le prix d'achat soit en adéquation avec les bilans d'activité. Or, la rentabilité passée n'était pas suffisante pour qu'elles nous suivent. L'annonce de mesures de réductions des coûts n'a pas suffit à les convaincre. Les futurs repreneurs doivent savoir que seuls les bilans passés sont étudiés pour l'octroi de crédits. Je conseillerais aussi de faire appel à un ou plusieurs cabinets externes pour évaluer l'entreprise.

 

L'effet vertueux du prêt d'honneur et les précieux sésames du réseau

Nous avons racheté L'As du Carreau 360.000 €. Nous n'aurions sans doute pas pu le faire sans le soutien d'Adour Entreprendre. Le prêt d'honneur de 30.000 € a eu un effet de levier auprès du Crédit Agricole de Dax, dont le directeur est membre de Réseau Entreprendre. Sur le plan de l'accompagnement, Benoît Seiller, assureur associé chez Axa, nous apporte un avis extérieur très utile. Il travaille principalement avec des professionnels dacquois, ce qui nous ouvre les portes de nouveaux clients potentiels.

 

En savoir plus : www.las-du-carreau.com