Nous venons de renouveler de notre partenariat avec la Société Générale. À travers celui-ci nous réaffirmons, ensemble, notre engagement en faveur des entrepreneurs.
À cette occasion, Benoît Vandermarcq, directeur du Marché Retail de la Société Générale, nous partage sa vision de l’accompagnement entrepreneurial et livre ses conseils pour un financement bancaire réussi.
Benoît Vandermarcq, vous êtes à la tête de la direction du Marché Retail de la Société Générale en France qui inclut la clientèle des TPE PME, mais aussi les créateurs et repreneurs d’entreprises.
Vous avez choisi de renouveler votre partenariat avec Réseau Entreprendre®, pouvez-vous nous expliquer les raisons de cet engagement ?
Renouveler notre partenariat avec Réseau Entreprendre® pour la 13ᵉ année consécutive est une décision qui s’ancre très concrètement dans notre mission chez SG : accompagner, sur le terrain et dans la durée, toutes les formes d’entrepreneuriat de la micro‑entreprise à la TPE en croissance, en passant par les créateurs et les repreneurs qui se lancent pour la première fois.
Dans le contexte économique actuel, où les cycles sont plus rapides et les points d’équilibre parfois plus difficiles à atteindre, les entrepreneurs ont besoin de partenaires solides, capables de sécuriser les étapes clés. Pour nous, être présent dès l’amont d’un projet n’est pas seulement un engagement lié au financement : c’est un engagement humain. Nous savons que derrière chaque dossier, il y a un dirigeant qui porte un risque, qui investit ses propres moyens et qui doit faire des choix décisifs dès les premiers mois d’activité.
C’est là que la complémentarité avec Réseau Entreprendre® prend tout son sens. L’accompagnement de pair à pair, la mise en réseau, le mentorat exigeant et bienveillant constituent de véritables leviers pour structurer les projets. Sur le terrain, nous observons que les entrepreneurs accompagnés arrivent avec une vision plus claire, des hypothèses mieux travaillées et une capacité renforcée à piloter leur activité.
En renouvelant ce partenariat, nous réaffirmons notre volonté d’être un acteur engagé de l’écosystème entrepreneurial, au plus près des réalités locales, et aux côtés de ceux qui créent la dynamique économique de nos territoires.
Une démarche structurée et transparente fait toute la différence dans l’obtention d’un financement bancaire.
Quels sont les critères principaux que votre banque prend en compte pour financer une création d’entreprise ? Quels éléments clés du business plan analysez-vous en priorité ?
Ce que nous regardons avant tout, c’est le porteur du projet, sa posture, notamment sa capacité à piloter, à ajuster rapidement et à s’entourer des bons partenaires. C’est souvent ce qui fait basculer la décision. Nous étudions aussi son parcours, son engagement, sa connaissance du secteur, sa motivation, afin d’avoir la conviction que son projet a un véritable potentiel et qu’il est l’homme ou la femme qui permettra à ce projet de prendre son envol dans le monde réel.
Nous nous assurons également que le secteur d’activité est porteur et qu’il reste « de la place » pour un nouvel entrant. Dans le business plan, les éléments clés sont très concrets : comment le chiffre d’affaires va se construire mois après mois, le niveau de marge et de charges incompressibles, le besoin en fonds de roulement réel selon le cycle d’exploitation et la capacité à encaisser des variations. Les prévisions doivent refléter des volumes, des prix et des délais réalistes.
Quels sont les pièges à éviter et quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs qui cherchent à monter un dossier solide pour obtenir un financement bancaire ?
Le premier piège, c’est de sous‑estimer la préparation et l’engagement nécessaire. Un dossier solide repose sur un business plan réaliste, fondé sur des hypothèses chiffrées et cohérentes. Les banques recherchent avant tout de la visibilité et la capacité du projet à générer du cash‑flow (flux de trésorerie).
Autre écueil fréquent : négliger l’apport personnel ou présenter un plan de financement déséquilibré, ce qui fragilise la crédibilité du projet.
Nos conseils : connaître parfaitement son marché, démontrer la maîtrise des risques et mettre en avant l’engagement de l’entrepreneur. Il faut aussi anticiper les questions clés : modèle économique, délai d’atteinte de la rentabilité, besoin en fonds de roulement. Enfin, s’entourer de partenaires comme Réseau Entreprendre® renforce la solidité et la maturité du dossier.
Une démarche structurée et transparente fait toute la différence dans l’obtention d’un financement bancaire.
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